界面新闻记者 | 李烨
界面新闻编辑 | 许悦
日资超市永旺正调整它在中国市场的策略。
近期，永旺在长沙的购物中心“永旺梦乐城（AEON Mall）”开业，这是它在湖南省的第一家门店。据日经中文网报道，其内部除了永旺超市外，还引入了包含茶颜悦色在内的250家特色店铺，同时设有总面积约1.5万平方米的娱乐设施供消费者体验。
引人注意的是永旺同时宣布的一项扩张计划。据上述报道，永旺梦乐城的社长大野惠司于开业当日宣布“将加快在增长潜力较高的中国内陆地区开店”，2030年之前，要把湖南省的购物中心增加至5家，湖北省增加至7家。
这意味着未来6年永旺要在上述两个地区共增开7家店——现在，除去长沙店外，永旺梦乐城在湖北武汉已有4家店。
永旺长沙梦乐城 图片来源：小红书@Hay_海浪
永旺于1996年进入中国内地市场，眼下它在内地的大型零售业态主要有综合百货超市（GMS）、食品超市（SM）及购物中心三种，分别对应着日常生活中所见到的“永旺超市（AEON）”、生鲜食材为主的超市、以及永旺梦乐城。
目前为止的总体布局上，广东是永旺在内地的大本营。其官网显示，眼下永旺在内地共有超过150家不同业态的门店，覆盖广东、山东、湖北、江苏、湖南、京津等地区。界面新闻统计发现，上述地区中广东门店数最多，据负责运营该地区的“广东永旺天河城商业有限公司”公众号显示，广东永旺各业态门店共计38家。
不过，永旺在内地的布局策略已出现变化。
尽管未详细明说，但界面新闻自永旺官网披露的门店开业信息统计发现，从业态方面看，2017年以来永旺在内地的新开门店中，综合超市的比重逐年下降，食品超市（包括SM食品超市与MAXVALU美思佰乐生鲜超市）的比重明显上升，梦乐城比重也上升。
制图：界面新闻 李烨
这三者的区别是，综合超市类似沃尔玛、家乐福等传统大卖场，商品更为齐全；食品超市主攻生鲜食材，门店面积更小；梦乐城则囊括了超市与购物，且通常包含儿童乐园、溜冰场等体验空间，类似宜家荟聚。
地区上，广东依然是大本营，且是近年来的开业重心。但湖南湖北地区的比重在增加。
制图：界面新闻 李烨
总体上，近年来的永旺策略可以概括为：在广东（大湾区）开越来越多的食品超市，而在武汉、长沙等南部地区多开梦乐城。
2016-2024年，永旺新开的食品超市有超7成都在广东。截至目前，永旺梦乐城在中国内地总门店数达24家，其中湖南湖北有5家。
实际上，这一策略在永旺财报中也有体现。
近年来，永旺反复在广东地区调整它的门店，“进一步布局大湾区市场，为增加本地吸客力和迎接港人‘北上’消费热潮，集团不断审视店铺的商品和商户组合，并加强生鲜和熟食布局。”永旺在2024年半年报中这么表示。
据日经中文网报道，去年11月武汉江夏永旺梦乐城开业时，永旺曾表示其计划到2026年2月前在日本以外开设51家购物中心（即梦乐城），中国将占其中的一半以上。
图片来源：永旺官网
这背后，永旺在内地的业务已连亏8年。2017-2024上半年，永旺内地业务共录得亏损超7.37亿元港币（折人民币近7亿元）。除此前的特殊时期影响外，财报中永旺把原因归结为房地产行业不景气、消费疲软以及就业市场低迷，令顾客消费能力下降。
永旺面临的大环境确实不同了。
除去上述因素，内地整体消费习惯都在发生变化。不同于综合大卖场在上世纪90年代对人们的吸引，内地消费者在近年间已经经历过了电商、新零售、社区团购、折扣零售等多种零售方式的洗礼，以永旺为代表的那一代大卖场，纷纷面临转型的需求。
典型的例子是家乐福已在内地逐渐销声匿迹，而沃尔玛现在将它的重心放在了山姆会员店上面。
而永旺目前的布局则更明显是在针对各地区的零售特点调整——大湾区门店集中，在这里布局的超市可以更好利用起永旺自身的供应链。同时避免与竞争激烈的华东地区正面交战，把更受年轻家庭青睐的购物中心放到南部其他二线城市。
半年报中该公司表示，眼下阶段在内地的工作将是继续数字化、抓住北上港人的消费潮，扩大商品差异化，提高自有品牌的销售，以及控制成本。
界面新闻注意到，目前永旺超市中不少商品售价相较市场价均相对较低。例如其“永旺到家”App上一盒950ml的光明新鲜牧场牛奶售价仅要9.9元，低于美团上的20元左右；元气森林一瓶3.9元，等等。其自有品牌如“特慧优”的生鲜商品价格则更低，包括1元的鸡肉肠（70克）、2.9元的甜玉米（100克）、9.9元的煎饺，等。